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    銷售工作的策劃書

    時間:2022-05-08

    平時在尋找策劃書過程中,可能會需要到銷售工作的策劃書,希望能讓您節省時間起到了幫助的作用。

    銷售工作的策劃書

    1、銷售工作的策劃書

      20XX年上半年的工作結束了,我們即將迎來了下半年的工作,在開始前,做好工作計劃,會讓今后的工作更加的順利。

      一、 檢討與愿景

      20XX年公司成立市場部,它詩司探索新管理模式的重變革。但在經過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么助。

      但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步。

      二、工作思路

      1、明確工作內容

      首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據不同的市場環境,對市場運作進行策劃及指導。

      2、 駐點營銷

      駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務了一線業務人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

      市場部駐點必須完成六方面的工作:

      a、通過全面的調研,發現市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;

      b、搜集競爭品牌產品和活動信息,捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢,提出新產品的開發思路;

      c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩定發展;

      d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發現情況及時予以上報處理。

      e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰斗力;

      f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經驗,及時推薦給市場復制;

      3、與銷售部強強聯合,成立品牌小組

      市場部要在市場一線真正發揮作用,除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行,即使再好的'方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執行,由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

      三、管理團隊

      1、合理配置人員:

      a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

      b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

      c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

      2、充分發揮人員潛力,強調其工作中的過程控制和最終效果。

      3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

      4、協調部門職能,主動為各分公司做好服務工作。

      四、市場分析

      1、競爭激烈

      幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場運作,取得了豐富的市場經驗,建立了較為完善的市場營銷網絡,為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發,使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

      2、整合資源

      我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農的合作保障了我們強有力的技術支持,是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢,在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面,集中了一批優秀人才,為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

      五、品牌推廣

      公司產品經過多年的市場運作,已具備了一定市場競爭優勢,為了能夠訊速有效的擴我們產品的市場份額,并獲得長久的發展,我們將以公司的發展戰略為核心,從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

      1、品牌形象

      為了打造新威科的品牌形象,建議我毛司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

      2、產品定位

      根據目前市場現狀,隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化,為提高與同類產品的競爭優勢,擴市場份額,在保證利潤的同時,建議逐步調整產品價格,采用中、低價格策略,增加產品競爭力

      3、網絡建設

      銷售渠道是企業的無形資產,多年的市場運作、網絡的初步形成,網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作,努力加強鄉鎮網絡的建設,積極發展新的經銷商,使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和型養殖戶,擴市場范圍。

      4、市場推廣

      a.積極利用公司各種有價值的資料,如新威科技訊山西飼料企業網站等宣傳企業。

      b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊點告和文章,擴產品知名度。

      c.積極參加全國性型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議,宣傳展示公司與產品。

      d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動,促進產品銷量。

      e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。

      f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,提高產品的銷售量,形式可多種多樣。

      g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品,擴品牌影響。

      h.夏季在養殖小區進行電影循環播放,宣傳公司文化。

      六、工作進度

      第一季度:

      1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

      2、 結合市場情況制定出活動計劃。

      3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。

      4、 策劃好經銷商年會。

      5、 完成墻體廣告的設計計劃。

      6、 策劃推出春節有獎銷售活動。

      第二季度:

      1、 策劃推出二季度促銷活動。

      2、 配合分公司推出市場活動。

      3、 參加全國性的行業展會一次。

      4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。

      5、 利用新威科技訊和山西飼料媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

      6、 夏季文化衫的設計制作。

      第三季度:

      1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

      2、 文化衫的發放。

      3、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

      4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

      第四季度:

      1、 兩節促銷的落實開展。

      2、 掛歷、年歷的制作與發放。

      3、 跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

      4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。

      5、 做好全年工作的總結。

      七、資源配置

      1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

      2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。

      3、各分公司的促銷、新品推廣、型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。

    2、銷售的工作策劃書

      一、市場分析

      空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20**年度內銷總量達到1950萬套,較20**年度增長11.4%.20**年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

      目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20**年度的產品線,公司20**年度銷售目標完全有可能實現.20**年中國空調品牌約有400個,到20**年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20**年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。20**年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20**年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

      二、工作規劃

      根據以上情況在20**年度計劃主抓六項工作:

      1、銷售業績

      根據公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業績。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的'實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較的銷售促進活動,強勢推進型終端。

      2、K/A、代理商管理及關系維護

      針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化傳播和公司20**年度的新產偏播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜,進行有效溝通。

      3、品牌及產品推廣

      品牌及產品推廣在20**年至20**年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣,不但可以擴影響力,還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

      4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

      根據公司的06年度的銷售目標,渠道網點普及還會量的增加,根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

      5、促銷活動的策劃與執行

      促銷活動的策劃及執行主要在06年04月8月銷售旺季進行,第一嚴格執行公司的銷售促進活動,第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢,攻其劣勢,根據公司的產品優勢及資源優勢,突出重點進行策劃與執行。

      6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

      團隊工作分四個階段進行:

      第一階段:8月1日8月30日A、有的促銷員進行重點排查,進行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右,進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。C、完成**空調系統培訓資料。

      第二階段 9月1號-20**年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓,配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動,并協作業務部門進行網點擴張,積極進行終端布置建設,保持與原有終端的有效溝通,維護好終端關系。

     、 培訓系統安排進行分級和集中培訓

      業務人員→促銷員

      培訓講師< 促銷員

     、 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

      9月1日-10月1日:進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

      10月1日-10月31日:進行四節的專業知識培訓

      11月1日-11月30日:進行四節的促銷技巧培訓

      12月1日-12月31日:進行四節的

      心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

      20**年1月1日-1月31日:進行四節的促銷活動及終端布置培訓

      20**年2月1日-2月29日:進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核,進行銷量跟進。

      第三階段:20**年2月1日-2月29日

     、 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作,利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

     、 所有工作都建立在基礎工作之上

      第四階段:20**年3月1日-7月31日

      第四階段全面啟動整個深圳市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

      第一:跟隨進貨源,保證貨源充足,比例協調,達到庫存最優化,習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

      第二:招聘培訓臨時促銷員,以備做活動,全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

      第三:嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執行銷售促進活動,拉動市場,提升銷量。

      第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

      第五:進行布點建設,提升品牌形象。隨輔導,執行督導。

      第六:每月進行量化考核

      第七:對每月的任務進行分解,并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣,權責分明,責任到人,工作細節分到不能再細分為止。

      第八:利用團隊管理四手段:即周工作例會;隨輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊,保持團隊的穩定性。

      第九:時時進行市場調研、市場動態分析及信息饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速應的機制。

      第十:協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持,全力以赴完成終端任務。

    3、銷售服務商行成立的策劃書

      本商行成立目的:推進xx品牌建設,拉動配套設備銷售,維修,管理,促進本公司和配套廠家共同健康的發展,實現銷售和品牌建設雙贏。更好的服務與紙箱包裝公司,和紙箱機械公司,為有志的,德才兼備,銷售人員,提供提供更好的發展空間和機遇。

      部門成立方案;以入股的方式,安排工作人員兩名,配置辦公室一間,一名為文秘人員,詳細記錄本部門設備銷售地址,電話,時間,以便定期回,定期服務,便于管理,便于形成歷史記錄。為公司的長遠發展提供資料,和根據。入股額以小額為好,等額入股,如果能參與一線銷售的,和無股份其他員工一樣拿提成,如不能參與一線銷售的,年底分紅,股東參與重事宜的決策,銷售服務部的.規章制度由股東們開會決定并形成制度。建議以兩萬元為基礎股。本銷售部除中高檔印刷機本公司生產外,其他設備配件,均有本部門,定點在固定廠家定期購入。供應廠家必須安本銷售部要求生產,否則定為偽約。入股年分紅以存款利息為基本點,按年度總結為憑據分紅。

      銷售部初期成立經王總批準,辦事處有倉庫和簡易辦公設備為基本條件,通過廣告,和售后服務推廣市常以小投資穩發展為基矗

      每個辦事處有調試工一名,經理一名,要求;都具備初中以上學歷,都會開車,品德端莊,有愛心有熱情。對所有員工進行定時培訓,定期學習,定期公司開會。年終拿提成,平時定額工資。

      隨著xx品牌受到社會各界的,信任,支持和認可,必將拉動xx印刷機和其他全國各地配套設備的銷售,真正的成為,包裝機械生產廠家,和使用廠家的共同發展。

      總之,本部以規章制度管理員工,為社會行內的發展提供動力,愛心取之于社會用之于社會。希望家相信與我與公司。共創行業輝煌。本部門的成立一切制度的制定都要,謀求xx公司和市場銷售的雙贏。

    4、項目銷售策劃書的要點

      1、整理結論

      營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時,往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論,而不是將整個整理出策劃書。

      2、說服性材料

      營銷策劃書是一種說服性材料,它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。

      3、作用

      (1)準確、完整地表現營銷策劃的內容

      策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖,顯得極為重要。

      (2)充分、有效地說服決策者

      作為一份合格的營銷策劃書,首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說,首先追求的是:決策者能采納營銷策劃中的意見,并按營銷策劃的內容去實施營銷方案。

      4、目的

      是未來理想和價值觀的努力對象。

      5、目標

      是為了實現具體的目的而設定的直接對象。

      為了實現目的,必須設定若干個目標。如果忘記這一點,一口氣沖向目的,便會遇到挫折。目的是超越時間的概念,但是很多策劃人往往把目的`當成目標,這樣在目的不能很快實現的情況下,就會使策劃人產生挫折感。

      如果沒有明確的目的,僅僅在當前 的目標周圍打轉,就會為別人或別的企業創造向下一個目標和目的前進的機會。

      因此,將目的與目標混淆是非常危險的。

    5、銷售花茶的策劃書

      篇一:花茶銷售策劃書(1)

      人員安排及分工

      主要負責人:4名(其中總負責人1名) 團隊長:3-6名 銷售員:不限

      負責人的職責分工:總負責人1名,負責協調和處理茶葉銷售過程中出現的各種問題。

      市場總監1名,主要負責茶葉的宣傳、市場的分析和開拓。財務總監1名,主要負責茶葉銷售的入賬管理、財務預算和待遇的發放。物流主任1名,根據市場銷售情況,及時靈活調整進貨數量和品牌。

      團隊長的職責:負責招收銷售員和宣傳銷售花茶 銷售員的職責:負責宣傳和銷售花茶

      花茶的市場分析

      銷售前景:

      花茶是集茶味與花香于一體,茶引花香,花增茶味,相得益彰;既保持了濃郁爽口的茶味,又有鮮靈芬芳的花香;沖泡品吸,花香襲人,甘芳滿口,令人心曠神怡;花茶不僅仍有茶的功效,而且花香也具有良好的藥理作用,裨益人體健康!侗静菥V目》記載:花茶性微涼、味甘、入肺、腎、經,有平肝、潤肺養顏之功效;近代醫學證明,長期飲用花茶有祛斑、潤燥、明目、排毒、養顏、調節內分泌等。因此,花茶是愛美人士的最佳選擇。選擇花茶,就是選擇健康,就是選擇美麗。在交,目前還沒有專門銷售花茶的店面,這是一個很好的花茶市場。據了解,交有近兩萬名在校學生,如果有1%的學生一個月消費250克花茶,那么交一個月就能消費掉近100斤茶葉。如果我們能夠開拓財、江西理工等高校市場,那么我們的發展將不可小視。另外,花茶不僅可以自己食用,還可以作為禮品送人。

      銷售難點:

      盡管我們有巨的銷售市場,但我們也面臨著不小的困難和挑戰。學生多數沒有喝茶的習慣,學生多數對健康不太關注,改變他們的習慣成了擺在我們面前最棘手的問題。另外,如何讓別人信任我們也是一個不小的挑戰。

      難點攻關:

      針對學生沒有喝茶的習慣,我秘鍵要打花茶具有養顏保健的這張王牌,突出我們花茶的特色。作為我們負責人自己,我們一定要學習如何泡茶、喝茶,掌握一定的茶葉知識,這樣才能更好的為顧客介紹。我們要敢于向消費者承諾,我們的茶掖自無污染的貴州純天然茶葉生產基地,打消消費者的顧慮。

      市場定位:

      花茶不僅有茶的清香,還有美容養顏、養生的功效。它于“藥”“茶”于身。因此,

      我們賣的不僅僅是簡單的茶葉,還有一份健康,一份美麗。我們一定要把花茶定位在“藥”“茶”于一身的基礎上銷售。突出它茶葉以外的健康價值。

      目標消費者:

      我們的花茶有高中低三個檔次,針對不同的消費者,我們推薦不同檔次的花茶。學生,推薦中低檔花茶。老師,推薦中高檔花茶。愛美人士,推薦高檔花茶。在交,我們的消費者主要鎖定在校女學生,學院主要鎖定金管、國際人文等女生較多的學院,其他周邊高校主要以代理的形式開拓市場。

      宣傳方式:

      QQ宣傳,各負責人及銷售人員通過QQ向自己的交同學宣傳我們的花茶。宣傳單宣傳,前期,各負責人及銷售員要向本班的同學派發宣傳單,并介紹我們花茶的功效及食用價值,如果可以,以后我們將組織骨干銷售員到各單元樓去掃樓。通過銷售員宣傳,多發展銷售員,讓宣傳員我們宣傳。網絡宣傳,可以通過朋友建立的各種網站進行宣傳,條件允許可以放在朋友的網店上銷售。電話宣傳,銷售時把買方電話留下,方便后期問及下一次銷售,也可以通過這種服務方式給消費者留下良好的印象。更能體現我們銷售人員的良好的業務素質。微博宣傳,利用微博的傳播速度宣傳我們的花茶。

      銷售模式:

      給銷售員少量樣品,讓銷售員直接銷售。倉庫可以設在校外,可以在校外交易。周末可以組織人員到各高校擺地攤銷售。如果顧客需要我們可以送貨上門。其他高?梢园汛頇噢D讓給有能力的各高校負責人。讓各高校負責人自己去開拓市場。在節假日時可以推出一些優惠活動。

      優劣勢分析

      優勢:

      市場,在交,花茶市場目前處于空缺狀態,我們有廣袤的銷售市場。茶葉質量好,我們的茶葉是純天然優質茶葉。另外,我們擁有一批擁有共同愛好,共同理想的年輕人在一起創業,我們擁有激情,擁有活力,擁有新思想。

      我們的產品特色:我們的產品來自氣候宜人的貴州。產品不僅安全,而且天然、無

      污染。

      劣勢:

      消費人群占目標人群的比例小,學生多數沒有喝茶的習慣,這給我們開拓市場帶來了不小的挑戰。沒有正規的店鋪銷售,這給我們以后做做強帶來了困難。這就需要我們銷售員力宣傳我們花茶的健康特色,教會顧客一些基本的茶葉知識。另外,人員銷售經驗不足也是一個制約我們發展的一個因素。

      21世紀最健康的飲品花茶(花茶雖好,可不要太“花”哦。

      花 茶 銷 售 策 劃 書

      主營產品:19種中高低花茶 主營市場: 交及周邊各高校 品茶熱線:13576043479

      地 址:交北區花茶指定銷售點

      前期準備

      物資準備:制作好花茶的宣傳單和宣傳標語。準備一定的啟動資金。打印宣傳單。 人員準備:找好各負責人和銷售員,明確各負責人的工作職責,凝聚團隊力量,統一團

      隊思想。對銷售員進行銷售培訓,統一宣傳口徑。

      制度建設:建立健全各種規章制度和酬金分配制度。

      知識準備:團隊人員要掌握一定的花茶知識,并學習一些簡單的花茶泡茶方法。這樣

      才能讓隊員更好地為消費者介紹我們的花茶。負責人要掌握一定的團隊管理知識和銷售知識。

      篇二:花茶策劃方案

      目 錄

      一、概 述.................................. 3

      二、市場環境分析............................ 4

      2.1、市場背景分析 ........................ 4

      2.2、市場環境分析 ........................ 4

      四、競爭者分析.............................. 4

      五、消費者行為分析.......................... 5

      六、消費者行為分析.......................... 5

      七、SWOT分析 ............................... 6

      八、營銷目標................................ 7

      九、廣告營銷策劃方案........................ 8

      9.1、品牌傳播 ............................ 8

      9.2、具體措施 ............................ 9

      十、活動預算................................ 9

      一、概 述

      久居喧囂的都市,任何人都會對悠閑的鄉村氛圍充滿渴望,而花草茶的風靡顯然在某種程度上滿足了人們的這種浪漫情懷。的玫瑰,黃色的金盞,紫色的熏衣草,褐色的迷迭香,綠色的薄荷葉……灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中,淡淡的清香,自然的口感,美麗的色澤,讓你立即沉浸在芬芳的田野氣息之中,一整天都有快樂的好心情。

      隨著人們生活水平的不斷提高,人們的生活方式越來越注重健康、時尚。而花茶作為一種健康飲品。既保持了濃郁爽口的茶味,又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸,花香襲人,甘芳滿口,令人心曠神怡;ú璨粌H仍有茶的功效,而且花香也具有良好的藥理作用,裨益人體健康。

      贛南師范學院學生、教師數約為37300,人口眾多,教師、學生消費水平相對較高,并且消費者對商品健康、時尚需求及質量水平存在著巨的發展空間。對于贛南師范學院目前唯一的花茶店“茶曰”而言,進贛南師范學院不愧為一個明智的選擇。作為花茶店,怎樣才能滿足消費者的需求,使商品成為消費者的日常消費品之一?

      二、市場環境分析

      2.1、市場背景分析 隨著人們生活水平的不斷提高,人們的生活方式越來越注重健康、時尚;ú枋羌栉杜c花香于一體,茶引花香,花增茶味,相得益彰。既保持了濃郁爽口的茶味,又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸,花香襲人,甘芳滿口,令人心曠神怡;ú璨粌H仍有茶的功效,而且花香也具有良好的藥理作用,裨益人體健康。

      2.2、市場環境分析

      贛南師范學院目前唯一的花茶店“茶曰”花茶店擁有巨的消費市場。贛南師范學院學生、教師數約為37300,人口眾多,教師、學生消費水平相對較高,并且消費者對商品健康、時尚需求及質量水平存在著巨的發展空間。

      四、競爭者分析

      根據調查分析顯示,消費者主要集中體現為18-40歲之間的學生及教師,消費者在其所喝飲品有奶茶、豆漿、王老吉、牛奶、果汁、可樂等選擇。但作為日常所飲用的飲品而言,奶茶、豆漿、牛奶銷售分布相對較分散,不利于對產品宣傳。且這三項飲品均為快速消費品,

      不便于長期攜帶。相對而言,王老吉、果汁、可樂這三種飲品而言,在消費者的影響力較,符合眾口味且廠方在電視、超市作了量的宣傳及促銷活動產生一定效應。

      五、消費者行為分析

      根據調查數據分析顯示,作為一名消費者,除了口感上的追求外,還比較看重便利性及時尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、豆漿、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調查發現,這些飲品分布較廣便于購買并且消費者對健康、營養、刺激的需求較。當然,作為花茶在目前贛南師范學院市場比較少主要集中在堅強量販“茶曰”花茶閣,花茶有著去火、美容、減肥,有利于消除工作疲勞等功效,也作為驅使18-40歲之間的學生及教師追求年輕時尚高品質消費生活的消費者購買的動力之一。

      六、消費者行為分析

      根據調查數據分析顯示,作為一名消費者,除了口感上的追求外,還比較看重便利性及時尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、豆漿、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調查發現,這些飲品分布較廣便于購買并且消費者對健康、營養、刺激的需求較。當然,作為花茶在目前贛南師范學院市場比較少主要集中在堅強量販“茶

      篇三:花草茶策劃書_1_

      目 錄

      前言4一市場調查4-5

      1戰略策劃5 2總的指導思想5 二總體框架5-7

      1展會名稱5 2展會地點5 3組織機構5 4展會時間5 5展品范圍6 6辦展頻率6 7展會規模6 8展會定位6

      (1) 展覽作用和預期效果6

      (2) 擴展目標-參展地區及觀眾對象6 9參展要求7 10參展程序7 . 11展會服務7

      12人員分工7

      三.展會期間各個方面的計劃7-12

      1招展計劃7-8 2招商計劃8 3展會宣傳推廣計劃8-9 4展會進度計劃9 5展會開幕計劃9-10 6展會管理計劃10-11 7展會撤展計劃11 8觀眾登記計劃11 9展會服務剎排計劃11-12

      四 可行性分析12-15

      1環境分析12 2SWOT分析12-13 3拉贊助商分析13-14 4政府支持分析14 5如何吸引參展商參展分析14 6風險分析14-15 五展會預算15-18

      1展位收費標準15

      2展會的初步預算15-16 六展會的相關活動 17-18

      前言

      近幾年由于世界性飲花、食花熱潮的流行,以品嘗純天然野生花草或少量種植花草植物的,茶需求在我國的一些城市悄然興起。這種以植物干燥后為原料而泡制的飲料,被人們稱為“花草茶”。 它不僅具有花草本身的香味,同時又兼具茶的保健功能,是我們稱這種非真正的茶葉為“茶”的主要原因,目前已逐漸被消費者所喜愛。

      目前在我國市場上的花草茶約有60~70個品種,其中有60%為野生品種,40%為種植品種,它們部分產自云南、甘肅、浙江、安徽等地。像玫瑰花、千日紅在云南種植規模比較,黃菊花、杜鵑花在甘肅有種植。

      對消費者來說,花草茶不僅保健,又可賞心悅目;目前一些銷量較的都是人們相對熟悉的品種,如玫瑰、貢菊、金蓮花、金銀花、絞股藍等。目前茶葉批發市場花草茶的價格比較適中,例如一些常見品種的每公斤價格,玫瑰是20-40元,貢菊56-70元,金蓮花30-60元,金銀花60多元。

      我國茶葉的年產量是71萬噸左右,出口是25萬噸左右,目前我國食用與藥用花卉的種植面積,占到全國花卉總面積的8%,而且有相當部分出口到東南亞、韓國、日本等國家。

      國內的花草茶市場目前還處于起步階段,還有很的發展空間,屬于朝陽產業,該產業市場是全新的空白市場,并且國內天然花草主題商品市場尚未形成,流行于全球的花草生活方式及健康產品在我國還稍顯空白。

      目前國內很多地方花草茶的銷售還處于價格低廉的低層次,除少數商場設有散裝的花草茶外,一些剛起步的花草茶館也缺乏品牌感召力,幾乎沒有典雅時尚、具有品牌效應的天然花草產品,更談不上形成一種特的文化。因此就花草茶的發展前景來看,在中國會有一個龐的市場空間。

      一、市場調查

      首先,杭州的茶文學底蘊深厚,內容豐富,茶詩歌、對聯、繪麗比比皆是,并多處留下了“皇家足跡”。其次,杭州發展茶文化的地理位置佳,水道密布,茶館眾多,各具特色。清朝沈朝初詩云:“蘇州好,茶社最清幽。陽羨時壺烹綠雪,松江眉餅灸油,花草滿街頭!辈粌H寫出了茶館的特色,還寫出了江南生活的那份舒適與恬淡。杭州也一樣,而且杭州的茶館較之蘇州,更有西子湖畔的愜意與風雅。最后,杭州的文化也對茶文化的發展提供了有力的支撐,影響頗!斗馐下勔娪洝份d:“開元中,泰山靈巖寺有降魔師,興禪教,學禪務于不

      寐,又不夕食,皆許其飲茶。人自懷挾,到處煮飲?傊,杭州“茶都”的建構與打造,茶文化產業的興起與發展具有經濟發展之維和文化發展之維,而這兩維的產生和合力效應又具有其自身的社會條件和基礎;ú莶枋菍儆诓桀惖囊粋分支,所以杭州為花草茶市場提供了一個契機。

      1 戰略策劃

      為滿足不同消費者的需求,擴市場份額,我們采取差異化營銷策略。針對各個細分市場的特點,推出不同的產品和服務,并且設立相應的展區:

      花草茶展示區,花草茶演繹區,花草茶器具拍賣交易區,花草茶品賞區

      積極邀請國內銷售花草茶的企業前來參與,進行產品的推廣,宣傳,為今后花草茶行業做好前期的交流及鋪墊作用

      2 總的指導思想

      本屆展覽會總的指導思想:為了更好的將具有專業性的花草茶產業不斷的立發展壯,尋求更的發展空間,擁有足夠的市場潛力,做到“開拓市場”的目標,同時尋求發展搭建一個交流合作的平臺。

      二、總體框架

      鑒于市政府本著“促進花草茶交流,開拓花草茶市場”的宗旨,為使廣市民和業內人士得到更多的實惠,所以本屆展會的宣傳意義于商業意義。 1展會名稱:杭州市首屆花草茶交流會

      2展會地點:浙江世界貿易中心展廳

      3組織機構

      主辦單位:杭州市人民政府,中國國際茶文化研究會

      承辦單位:浙江世界貿易中心展廳

      協辦單位:杭州市茶葉協會,浙江省茶葉學會,杭州思諾博會展服務有限公司 4展會時間

      篇四:花茶創業計劃書

      一.項目背景

      1.1 **花草茶有限責任公司是一個提議中的公司。它注重養生保健,經銷多種健康綠色的花草茶產品。以花茶為媒介,將和諧健康的養生觀念帶給眾。 一般我們現在所說的花茶,是“花草茶”,它最先是由歐洲傳入我國的,特指那些不含茶葉的花草類飲品,花草茶并不含有茶葉;ú莶柚傅氖菍⒅参锏那o葉花等部分加以煎煮或沖泡,而產生芳香味道的草本飲料。

      花茶在歐洲相當流行,目前在我國的許多超市、茶室也經常見到;ú杵贩N繁多,顏色艷麗,不僅擁有迷離的外表,其作為原料的各種花草許多都是中藥材,多都有安定神經和安撫腸胃的功效,另外,花茶不含咖啡因,是一類比較好的保健飲品。因此,花茶在我國越來越受到人們的喜愛,這個行業也在逐漸的發展壯。

      二.市場分析 2.1市場描述

      目前的花茶市場主要有三種模式:

     。1)專業的花茶連鎖店 它們擁有較規模的銷售網絡,產品定位高,質量比較好,但是價格高,主要面向都市年輕女性等消費比較高的群體。目前國內的花茶專業連鎖店并不多,雖然它們占據著高檔市場的部分,但是中低檔市場有著廣闊的空間。

     。2)超市、專柜 超市和專柜等具有較的客流量,但是價格普遍較高,而且質量參差不齊,銷售人員缺乏專業知識,出售的也多是單方,使的花茶變得單調,而且不能最程度的發揮花茶的功效。

     。3)街上的小販 他們的花茶價格比較便宜,品種比較單一,而且質量也是參差不齊,無法保證。 2.2 目標市場

      我們通過各種方式對花茶市場進行調查后,發現花茶市場還有許多市場空白沒有被開發,而學生市場就是一個巨的空白,這個市場具有極的發展潛力: (1)很多女學生對減肥、美容等問題很關注,而許多花茶就具有這類功效。自古以來,花茶就備受愛美女士的喜愛和推崇!侗静菥V目》記載:花茶性微涼,味甘,入腎、肺經,有平肝潤肺,養顏之功。近代醫學證明,長期飲用花茶具有祛斑,潤燥,明目,排毒,養顏,美容,調節內分泌的功效。因此,花茶必將受到學生的歡迎。

     。2)學中的飲用水來自地下水和自來水,水質多不好,而花茶可以改變水質的味道和口感。

     。3)花茶具有保健療效。有許多花茶具有舒肝明目,清熱去火,舒張神經的作用,對于學生的視力減退,失眠,精神緊張等都有很好的緩解效果。 因此我們對于這個市場有很的信心。 三.產品優勢

     。1)價格低 我們的產奇向的是學生群體,價格方面不會太高,會讓家喝得起,感覺買的值,讓家都享受到花茶帶來的健康。

     。2)專業 我們的銷售人員都對花茶的各種成分及其藥理藥性有很清楚的了解,可以為消費者提供科學的建議進行選購和搭配。另外,我們還有專業導師進行跟蹤指導,為我們嚴把進貨質量,指導我們進行科學的搭配,保證產品安全,

      質量過關。 (4)復方花茶 我們可以科學的將各種花茶按其功效進行科學搭配,使花茶的功效更好的發揮出來,比單一的花茶效果更好。

     。5)產品豐富多樣 我們可以根據季節、氣候不同,個人體質的不同搭配出不同功效的花茶。 四.競爭分析

      由于我們的市場定位銷售群體是學生,而且銷售多在學校園中,因此和花茶連鎖店,超市專柜,小販的競爭很少。我們面對的競爭壓力主要是來自模仿我們模式的對手。我們的應對策略: (1)做好復方花茶 我們可以利用自己的優勢做好不同的花茶配方,始終保持自己的特色。再賣單方花茶的基礎上,牢牢地把握復方花茶的優勢。

     。2)專業老師的指導 我們的專業的老師都擁有豐富的知識,對于中草藥的產地,性味,品質,價格等都非常了解,可以為我們嚴把進貨質量,可以為我們的花茶配方作出科學的指導,可以對市場行情進行判斷。這些都是我們的競爭對手所不具備的。 五.營銷

      5.1目標市場 各學校園

      5.2產品 產品質量保證,開發多種不同功效,不同規格的產品,在核心產品的基礎上,延伸產品的功效,同時不斷開發新的花茶產品。

      我們提供的不僅僅是花茶,更重要的是花茶帶來的養生保健的理念。

      5.3包裝 采用標準化的小袋包裝。不同品種、不同規格的產品用易于識別的不同包裝,方便顧客辨別、選購和使用。

      5.4服務 建立完善的銷售服務網絡,為客戶提供全面優質的服務。

     。1)售前服務:采用宣傳、培訓和交流等手段,以及通過銷售人員的努力,使顧客了解產品的特性和使用情況;

     。2)售中情況:建立完善的銷售網絡(如電話訂購),急顧客所需,送貨上門。 (3)售后服務:建立信息交流饋渠道,包括銷售渠道中的饋信息和市場上的類似問題,做好產品的質量、服務和饋信息處理,根據客戶需要不斷改進產品:與顧客搞好關系,固定長期業務關系;最程度滿足顧客需要;適時舉辦信息交流活動,搭建溝通的橋梁。

      5.5價格 根據市場特點,我們采取競爭定價的價格策略,價格遠低于連鎖店,約略低于超市專柜的價格,比小販的價格高。在面對競爭對手的降價策略時,我們有足夠降價空間來應對挑戰,保證自己的優勢。此外,花茶市場花草茶的原料價格波動較,也會使我們在產品價格上留出應對空間。綜上,從增強產品競爭力和公司發展角度考慮,我們的產品價格定在中檔。

      六.花茶市場價格調查

      名稱 產地 最低價 最高價 等級 名稱 產地 最低價 最高價 等級 百合花 12 39 1 - 4級 白雪茶 56 -

      1 - 4級

      橙菠蘿 芙蓉花 甘草 桂花 荷葉 合歡花 紅景天 金銀花 絞股蘭 決明子 桔梗 苦丁茶 蘆薈 靈芝片 龍須膠股藍 麥冬 茉莉花 迷迭香 粉色玫瑰

      31.3 88 1 - 4級 23 - 1 - 4級 14

      30 1 - 4級

      158 315 1 - 4級 10 30 1 - 4級 9 18 1 - 4級 14 90 1 - 4級 49 118 1 - 4級 28 148 1 - 4級 5 18 1 - 4級 15 45 1 - 4級 28 180 1 - 4級 17.5 48 1 - 4級 18 36 1 - 4級

      68 - 1 - 4級 30 60 1 - 4級 25 60 1 - 4級 30 98 1 - 4級

      18

      45 1 - 4級 陳皮 貢菊 枸杞 紅巧梅 荷花蕊 黃芪 紅雪茶 金盞菊 金蓮花 杭白菊 苦瓜片 康乃馨 羅漢果 蓮子心

      美容花 玫瑰王 玫瑰茄

      8 18 87 195 18 45 38 98 - -

      17 90 25 48 23 85 27 128 60 98 23 38 66 1.2 8

      45 9 25 11 21 24 58 40 120 20

      48 1 - 4級 1 - 4級 1 - 4級 1 - 4級 1 - 4級

      1 - 4級 1 - 4級 1 - 4級 1 - 4級 1 - 4級 1 - 4級 1 - 4級 1 - 4級

      1 - 4級 1 - 4級 1 - 4級 1 - 4級 1 - 4級 1 - 4級

      18.8 17.5 羅布麻葉紅玫瑰花

      馬鞭草 檸檬草 薄荷葉 菩提花 特級普洱茶 23 23 15 60 - 108 1 - 4級 45 1 - 4級 45 1 - 4級 150 1 - 4級 - 1 - 4級 檸檬片 胖海 蘋果花 一級普洱茶 千日紅 18 24 30 - 23 45 1 - 4級 68 1 - 4級 90 1 - 4級 -

      1 - 4級

      60 1 - 4級 七彩菊 三七花 桃花 勿忘我 熏衣草 雪麗花

      瀉葉 月見草 夜來香 洋甘菊 玉美人 紫羅蘭

      七.投資分析 7.1.1單方花茶

      15

      40 1 - 4級

      120 450 1 - 4級 42 110 1 - 4級

      23 45 1 - 4級 23 85 1 - 4級 -

      - 1 - 4級

      8 35 1 - 4級 30 75 1 - 4級 18

      - 1 - 4級

      105 210 1 - 4級 39 78 1 - 4級 18

      65 1 - 4級 人參花花茶 山楂 甜菊葉

      西洋參片 辛夷花 雪蓮花

      野菊花 銀杏 玉蝴蝶 玉蘭花 竹葉青

      60 180 8 21 23 90 - 425 15 86 23

      -

      22 88 18 38 15 45 11 30 30

      -

      1 - 4級 1 - 4級 1 - 4級 1 - 4級 1 - 4級 1 - 4級

      1 - 4級 1 - 4級 1 - 4級 1 - 4級 1 - 4級

      一、市場分析

      1、市場背景

      根據2008年中國茶飲料市場的分析:中國飲料市場潛力巨,從2001~2005年以年均10%的速度增長,至2005年產量達到2260萬噸,預計2010年將達到3700萬噸。2002年中國飲料產量達到2025萬噸。行業全部國有及年銷量收入在500萬元以上的氟有工業企業有825家,資產總額604億元,銷量收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據統計。2002年我國軟飲料市場中意飲用水的產另為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占居領先地位。

      隨著人民生活水平的提高,從1998年以來,軟飲料行業穩定快速的發展。產品的銷售逐漸上升。軟飲料行業利潤總額幅提高,2000年之后的增長尤其顯著,主要是源于果汁飲料與茶飲料產品的迅速跟進,為行業帶來的`盈利方向,200年碳酸飲料利潤占整個飲料行業利潤的40%。茶飲料占19%,兩者成為利潤主體,占據了近60%市場份額,而飲用水的利不足2%。

      2、產品的情況

      康師傅“茉莉清茶”已經成為繼康師傅冰紅茶、康師傅冰綠茶之后的第三主打產品,是2005年上市最成功、最具人氣的風云飲料品牌。在沒有動搖“康師傅冰紅茶”領先地位的前提2005年,康師

      傅以“清新、天然”等第三代茶飲料為最賣點,運用了自身強的渠道執行力,將“茉莉清茶”鋪貨率迅速在華南地區達到最高水平。隨后,康師傅提出了一系列的營銷活動最程度地提升品牌影響力.現在在市場上已經有了很的市場占有率。與此同時,統一也相應的推出了統一“冰醇茉莉”, 兩款有著極高相似度的產品相繼登臺亮相,有“關公戰秦瓊”的架勢,統一的“冰醇茉莉”企圖搶占康師傅“茉莉清茶”的市場,而且在營銷策略上兩家企業的競爭處于水深火熱之中,有利于促進茶飲料發展進程,提高行業的規模經濟效益、企業的競爭能力和技術的創新能力。在廣告的投放量的比較上,康師傅“茉莉清茶”比統一的“冰醇茉莉占得市場份額要,主要是由于康師傅在其營銷戰略上投入比統一的較為一點。

      二、目標客戶分析

      客戶一般抒城市群眾,在最新公布的康師傅控股第三季度報表中可見,飲料銷售的營業額為2.57億美元,緊跟多年來的盈利主力方便面(其營業額為2.95億美元),而飲料的成長率更為

      61.13%,遠遠高于方便面與糕餅的30.26%及24.81%。值得強調的是,茉莉清茶等新推出的產品屬于高毛利的品類,它們占整體銷售的比率在第三季度的旺季上升至43%。作為口味延伸及差異化策略,在第二季度推出的茉莉清茶持續熱賣,進一步鞏固康師傅飲品的龍頭地位。

      據AC尼爾森2005年8-9月最新零研數據顯示,康師傅即飲茶之銷售額市場占有率上升至44.8%,穩居市場第一位。此外,康師

      傅的第三季度飲偏利率持續維持于42.08%的高水平,比2004年同期比較上升0.81個百分點。這與有效控制營運成本及茉莉清茶等新品的行銷策略的成功密不可分。

      要針對15到30歲年齡的人,可以去火養胃。是這些人的最好選擇和最愛。

      三、尋找顧客、約見顧客、接近顧客。

      康師傅茉莉清茶屬于“清爽解渴”的茶飲品。詮釋青年男女一種全新的生活理想,代表知性、優雅、浪漫的生活主張,堅持自然、清新、健康的生活方式,用茉莉映照細膩品質的生活?祹煾弟岳蚯宀钁{借其清爽怡人的口感,馥郁清香(花香+茶香),清新淡雅的包裝優雅上市,更給康師傅品牌增加了年輕化、清新脫俗、優雅的形象和時尚感。產品的對象主要針對青年人,年齡主要在15歲~30歲左右,以“清新淡雅”為訴求重點,屬于中檔產品。

      四、客戶異議的處理。

      正處于成長期的茉莉清茶未來的營銷目標應該是在消費者中建立強有力的品牌形象,擴市場占有率,爭強品牌競爭力,在飲品市場上站穩腳跟。充分利用和完善各銷售渠道,提升銷量。豐滿綠色飲品的產品品項,是綠色飲品的售場的貨源、堆頭的陳列更加生動化,夸綠色飲品在市場的知名度,提升綠色飲品在市場的知名度,提升綠色飲品的售點,賣場的銷量。

      五、制定推銷洽談計劃。

      圣誕節,雖然是西方的節日,但現在中國的年輕人也越來越喜歡過。這個節日在中國,也慢慢演變成情侶之間相互表白愛意的時刻。因為圣誕節關于情侶的促銷很平常,所以我們開拓另一個方向,選擇愛情中的“暗戀”作為主題,主張在這個特殊的時刻,向你的那個她(他),勇敢的說出愛。從而抓住單身消費者這一特殊人群的心理,擴目標人群,搶占目標市場,進而增加銷售量

      具體內容和營銷方案

      康師傅茉莉清茶屬于“清爽解渴”的茶飲品。詮釋青年男女一種全新的生活理想,代表知性、優雅、浪漫的生活主張,堅持自然、清新、健康的生活方式,用茉莉映照細膩品質的生活?祹煾弟岳蚯宀钁{借其清爽怡人的口感,馥郁清香(花香+茶香),清新淡雅的包裝優雅上市,更給康師傅品牌增加了年輕化、清新脫俗、優雅的形象和時尚感。產品的對象主要針對青年人,年齡主要在15歲~30歲左右,以“清新淡雅”為訴求重點,屬于中檔產品。

      茶飲料作為傳統與現代融合的產物,其一問世就創造了一種時尚健康的消費理念,很快成為飲料界新寵。中國陸的茶飲料始于上世紀80年代中后期,規模生產則從90年代中期旭日升集團推出冰茶開始。此后,茶飲料逐漸被國內消費者認同,市場份額直逼碳酸飲料。今天,巨的市場和不菲的投資回報不僅使國內外飲料業的知名企業將目光鎖定中國市場,而且吸引了食品、酒業等相關產業資本的注入,需求拉動型的中國茶飲料市場很快演繹成資本推動型市場,因為廠商

      們充分相信供給創造需求的經典理論。在茶飲料產品趨同化的形勢下,各廠商更著力于差異化營銷。

      康師傅茉莉清茶以清新優雅的包裝上市,它成為國內飲料業界第一個以茉莉花茶為訴求之茶飲料品牌,康師傅茉莉清茶營銷策略以感性訴求為主,力求于給消費者一種優雅的生活情趣,此產品正處于成長期,為了擴市場占有率,應該加強促銷環節,樹立強有力的產品形象,促銷策略的重心應從建立產品的知名度轉移到樹立產品形象上來,主要的目標是建立品牌的偏好,爭取新的顧客;重新評價

      渠道選擇決策,鞏固原有渠道增加新的銷售渠道,開拓新的市場。選

      擇適當的時機調整價格,以爭取更多的顧客。

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