• <blockquote id="wckow"><input id="wckow"></input></blockquote>
  • 您的位置:首頁 > 文檔 > 范文內容 > 策劃書 > 化妝品網店優秀策劃書

    化妝品網店優秀策劃書

    時間:2022-05-08

    平時在尋找策劃書過程中,可能會需要到化妝品網店優秀策劃書,希望能讓您節省時間起到了幫助的作用。

    化妝品網店優秀策劃書

    1、化妝品網店優秀策劃書

      一、產品市場分析

      下面根據店主所經營的產品來研究一下貴店的產品市場。

      1、美容護膚品

      美容護膚和彩妝產品守注度比較高的一類產品,在淘寶上也有很多同類網店,可謂競爭相當激烈。從上面的資料不難看出,美容消費是女性時尚用品的主力。選擇經營這一類產樸市場需求度來說是個不錯的選擇。而從店主的選擇來看,應用了品牌效應(同仁堂)和名人效應(S的女人我最)?v觀淘寶各類美容護膚店的銷售模式抵如此。

      2、品牌內衣褲

      隨著生活水平和質量的提高,很多人開始崇尚選擇品牌內衣褲,而且講究舒適度。從店主經營的品牌內衣褲來看,這兩者都有,而且,相對來說還有價格上的優勢。但是,有不少人多少會對網購的內衣褲持懷疑態度,這就要求店主多花些心思來打消客戶的顧慮。雖然不少女性喜歡看上去比較華麗,比較漂亮的內衣褲,但是,品牌與舒適度依舊是選擇內衣褲的首選。而店主的一些低端價位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性。

      3、正版CD

      做這一類產品其實有點冒險。正版CD即使做實體店也是個冒險。因為在網絡資訊行其道的當今,很少有人會愿意購買正版CD。年輕人一般都直接從網上down,中年人可能有比較喜歡店主所經營的頂級音樂,但是可能會更多的選擇從實體店購買。畢竟中國人的整體素質還達不到。不過,在銷售世界里,沒有什么是不可能的。店主既然選擇了這一類產品,肯定是經過深思熟慮的,只要店主用心經營,那肯定就會成功。在淘寶網里也有很多做這一行做得很不錯的商家,筆者認為,店主可以適當地模仿或是學習一下。

      4、時尚包包

      在果果女孩里,看到店主有經營包包的?钍狡枕n系。其實這一類產品很受年輕女孩的歡迎,很多白領麗人也相當偏愛這種色彩明艷又很亮麗的包包。貨品很正,只要做足了推廣,相信會賣得更好。

      二、產品賣點挖掘和說明

      1、美容護膚品品牌效應、名人效應,可嘗試做名品折扣店。

      在產品的市場分析里,筆者提到了店主經營的美容護膚品的品牌效應和名人效應。個人覺得這兩者是做美容護膚產品的制勝法寶。很多成功的美容護膚品網店,都取了這兩點策略。而且在實體店中,消費者也更偏向于買品牌產品。在這一類產品中,筆者認為店主可以嘗試著做美容護膚品的品牌折扣店。另外,也有不少同類產品的網店走的路線是海外代購,這也不失為一種經營策略。有不少的MM都很崇洋。但這一經營策略要看經營者的條件是否允許。

      2、品牌內衣褲品牌效應、價格優勢。

      筆者搜了不少品牌內衣褲的網店,發現貴店所經營的產品和同行來看,多了價格優勢。這也是網店經營中不可缺少的一賣點。

      3、正版CD正品、紀念意義、稀有。

      果果女孩所銷售的是正版CD,這是一優勢。雖然現在盜版猖獗,但是在音樂的世界里,也有不少人尊崇原版原音,正版正品。另外,筆者認為,店主可以銷售一些比較有紀念意義的正版CD和一些比較稀有的,陸市場上很難買到的正版CD。在產品市場分析中,提到過網絡資訊的發達,還有盜版的猖獗,使得正版CD很難有發展市場。但是并不是每法突破這一瓶頸。比如一些很有紀念意義的,稀有的產品卻能另辟市場。

      在音像制品網店這一行,也有不少海外代購的,在我們身邊有不少搖滾青年,不是不想買正版CD,其實是市場上買不到他們想要的。這一類人都比較喜歡爬搖滾,而海外代購恰好彌補了這一點。

      4、時尚包包時尚實用、絢麗多彩、彰顯青春。

      包包這一塊不用多說了,其實店主的貨很正。不過現在很多普通的女生不是很舍得買一百以上的包包,尤其是學女生。不過,在銷售策略上,店主可以把它包裝成“戀人禮物”來做推廣。就是把包包賣給女生的男友,相信會是個不錯的選擇。

      三、推廣策略

      在本章里,會從三個方面來講“果果女孩”女性時尚用品網店的推廣策略。第一,是網店的基本管理;第二,是網店的營銷管理;第三,是網店現階段的發展與突破。為什么在這里要講網店的基本管理?也就是日常管理呢?因為,在銷售的手段中,不僅要有實際的產品的銷售行為,更重要的是店鋪和產品的包裝相信店主在開店之初也經歷了淘寶學的學習階段。其實做網店也好,開實體店也好,銷售的不僅僅是產品,更重要的是店鋪的形象,或者說詩司的形象或是文化內涵。而這些抽象的內在的因素過來又會助經營者成功銷售出產品。這就好比一個求職者的自我包裝一樣,他們的知識相當于產品,而他們的形象與內在品格就相當于店鋪或企業的形象和文化。所以筆者認為,這一點在電子銷售當中相當重要。下面就具體闡述推廣策略。

      (一)網店基本管理

      1、貨源

      保持貨源的充足和貨源的品質。好品質自然有好信譽、好收益。相信這點店主已經做得很到位了。

      2、拍圖

      產品圖片簡單明了,注重細節。這一點店主做得也不錯,像服飾、包包這一類的產品,有細節圖、模特圖是最好不過的,能讓客戶感覺到店主的用心與專業。建議店主在拍圖的時候可以有更多的花樣,比如,可以把同一款不同顏色的內褲都裹起來,裹成花樣,以一種顏色為主打鋪開來拍,其余的堆積起來擺一起拍出來,會有更生動的效果。CD同樣也可以拍得更有意境。CD封面本來就很能表達CD內容里的意境,但是如果店主再稍加修飾,會更錦上添花。那樣能讓客戶從視覺上首先感受到音樂的美麗意境。

      3、網店裝修

      裝修要突出主題,裝修不要太過花哨,但是需要內容豐富,圖文并茂,注重網店文化內涵。簡潔明了,但又內容豐富,圖文并茂,貼近網店主題的裝修,可以配上一兩首經典的音樂,建議用抒情的輕音樂比較好。這樣不僅可以從視覺上更好地吸引客戶,另外,舒緩溫和的音樂能讓客戶有“購物”的氛圍和欲望。有時候一首好的背景音樂會讓客戶停留好半天,筆者在網購的時候就有過這種經歷。

      一打開網店,首先映入眼簾的是導航欄,“果果女孩”的LOGO設計,和整體搭配,感覺沒有強烈突出產品所體現出來的主題!肮ⅰ彼洜I的是正版CD、品牌男女內衣、各類美容護膚品、日韓系包包。另外,店名果果女孩。產品所體現的是時尚與經典,而店名所體現的是消費主體女性,并且是30歲以內的女性。那么網店就該將時尚、經典、女性這三個主題融合在一起,從店面的裝修里體現出來。建議店主根據定位重新選擇合適的模板。筆者也思考過能表達時尚、經典、女性的顏色,筆者認為黑色、金色、香檳色、都比較能體現經典和高端,但是卻不能用一兩種顏色來定義時尚和女性,時尚和女性都是多變的,五彩斑斕的顏色。但是在網店模板的選擇上,建議不要用色太多,避免太復雜,給人感覺眼花繚亂和累贅。

      4、產品說明

      產品介紹說明不要太公式化,可以嘗試更多的新意。比如店主經營的印音系音樂CD,這些音樂其實很美麗的,店主在介紹的時候可以運用更多的美麗的文字,或是一小段詩,或是再配上一幅很能觸動感情的圖畫。這樣一來,產品說明就不再空洞無味,和家的如出一轍的雷同,而且,也說了,女性購物往往是感性的,只有不斷打動客戶,才能贏得客戶。

      5、產品分類

      筆者覺得店鋪分類顯得有些雜亂,有的分類下沒有寶貝。

      左側“正版CD音樂專區”分類里只有一個寶貝。我明白店主是想把這個分類做成三級分類里的一級分類,那么建議不要再在這個分類里放寶貝,可以做個LOGO,加上這個分類的鏈接。再在這個分類下面細分“古典音樂專區”“流行音樂系列”“影視系列”“寶寶系列”,這樣分類,就不會顯得雜亂了。另外,“服飾系列”“美容護膚系列”等也可以像這樣來分類。

      而導航欄里“正版CD專區”里只有“古典音樂”這一個分類。能否把導航欄“正版CD專區”里放上古典音樂、流行音樂、影視系列和寶寶系列(建議改為胎教系列)這幾個分類。要么就把導航欄里這個分類改成“促銷”或是各類“活動”的專題分類,要么就是“新品上市分類”這樣一來,不僅可以更加吸引客戶,也不再和左側的分類重復而顯得雜亂。

      關于分類下沒有寶貝的情況,建議店主要么趕緊補貨,要么在第一時間把分類刪了。這是很有必要的。

      6、服務

      在服務的過程中秉承專業、專注、用心的.原則。對待客戶熱情周到,耐心給客戶講解。

      做好售后服務發貨包裝里附上網店簡介和宣傳的卡片,這也不失為一種簡單的推廣策略。

      (二)網店營銷管理

      1、利用好櫥窗推薦。櫥窗推薦可以選熱銷貨或市場稀缺貨。在貨物上架時,永遠都優先上淘寶里的熱銷貨、稀缺貨。相信店主也很明白,淘寶搜索列表里的默認排序是從產品剩余時間少到多排的。這就表示,你最先上的貨,會被最先搜索到。而熱銷貨因為熱銷,所以需求量,稀缺貨,因為在現實市場或是淘寶市場都比較稀缺,而客戶又很需求,那么,就能創造點擊機會。店主在貨品上架前,可以在淘寶里做下小小的調查,看看同類產品那些款比較熱銷,簡單的搜索一下便可知道個概。

      2、利用好淘寶直通車,以增加流量。淘寶直通車,這是一個不錯的推廣手段,低成本,辦事。不知道店主有沒有開始用這一項推廣。您登錄以后點擊進入:我的淘寶頁面,在左側導航欄里有個“我要推廣”,點擊進入就有詳細講解。

      3、一元拍,荷蘭拍,搞活人氣。在生意低谷的時候可以做拍賣,往往能提高流量。

      4、做好節假日經營節假日的促銷活動。

      5、參加淘寶公益活動,賺人心、賺人氣。

      6、各論壇做軟文宣傳。店主可以選擇一些專業的論壇。比如一些音樂論壇,音樂網站等。還有類似“豆瓣”這樣的網站也是很不錯的選擇,很多網友在上面交換自己的讀書心得或是看電影聽音樂的心得,通常也有很多人在上面發布自己近期想要購買或是想要看的書或電影,其中也有音樂。只要店主能精心策劃一下,也許就能吸引過來一批客戶。另外就是一些女性美容護膚之類的網站論壇。

      7、可到校園網開博客,開辟“學生”客源,F在已經有很一批高校學生已經成為網購一族。尤其是女生特別喜歡在網店消費時尚用品。店主可以到校內網或者騰訊校園網這樣的網站上開博客,和學生們打成一片,宣傳自己的店鋪。

      8、旺旺上群發最新促銷或是最新到貨信息。這個手段可以有效的鞏固老客戶,但是有個缺點就是,有的人不太喜歡被這些消息騷擾。不過店主可以在不忙的時候,主動和老客戶聊聊天,問問產品使用的情況,或是寒暄幾句。

      9、設置VIP,或是類似于滿100返10元的讓利活動等等。這些手段是推銷必不可少的。

      10、讓人驚喜的小禮品,往往能出其不意地打動客戶。在發貨時,放上一個小禮品,通常都能使客戶驚喜之外又很感動。店主不妨給客戶送一袋護膚品使用裝做禮物,又能賺人心,又能做產品推銷。何樂而不為呢?

      11、多參加淘寶論壇的各種話題和討論,用心寫一兩篇精品貼,讓淘寶賣家成為您的潛在客戶。

      (三)現階段的發展

      店主現在已經做到兩鉆,已經有了很不錯的信譽和客戶群的積累?梢钥紤]擴經營,沖破兩鉆的平臺。

      1、一方面,根據網店的主題,在原來產品的基礎上可以適當補充貨品。也可以再進一些自己沒有的其他類的貨源。比如女性家居用品,女性首飾之類的貨品。不知道店主對自己網店的未來有何規劃或是打算,但是在寫階段里筆者認為首先要做的十固老客戶,開辟新客戶,擴經營,沖破兩鉆平臺,而補充貨品是必不可少的。

      2、在營銷方面,可到學里做小促銷活動,也可贊助高校社團活動,取得活動冠名權,從而提升自己的知名度。在第二章的第4點里,筆者提到了將包包包裝成“戀人禮物”推銷給學男生,讓他們送給自己的女朋友。當然也可以把其他產品包裝成類似的禮包做推銷。

    2、圣誕節社團化妝舞會優秀活動策劃書

      轉眼間,歲月匆匆,工作已經告一段落,我們的工作又將翻開新的一頁,迎來新的任務和目標,是不是需要好好寫一份策劃書呢?那么如何把策劃書做到重點突出呢?下面是小編精心整理的圣誕節社團化妝舞會優秀活動策劃書,希望對家有所助。

      一、活動背景及活動目的:

      xx即將結束,在圣誕和元旦來臨之際,為加強我校學生之間的交流,提高協作能力,增進同學之間的友誼,密切聯系師生關系,培養學生的創新能力,提升審美能力與品味,提高學生的綜合素質,豐富校園生活,增強社團與社團之間的合作能力我院社團部特舉辦此次活動,為家帶來一個難忘的夜晚。

      二、活動主題:

      舞動夢幻之夜待定

      三、活動時間:

      12月24日晚18:3021:00

      四、活動地點:

      五、主辦單位:

      共青團鄭州職業技術學院員會

      承辦單位:鄭州職業技術學院院團社團部

      協辦單位:鄭州職業技術學院冰火舞蹈協會 愛樂坊音樂協會 愛藝手工坊協會、星漫美術協會。

      六、活動對象:

      鄭州職業技術學院全體師生舞蹈是一種人體動作與展示心靈美的藝術,它與夢想和現實有著緊密的聯系。舞蹈在展現藝術之美的同時,也具有抒發舞者思想感情和強身強心的作用。歌曲有著陶冶情操和培養優雅的生活品味學的作用,舞蹈與歌曲的結合更是對培養學生全面的發展和培養好的興趣品味有著更的助,經過隨機采調查發現,多數學生都有唱歌跳舞的激情,就是有時候展現的的平臺很少。因此,本次舞會為廣的學生提供了一個展現自我的平臺,希望同學們能創造奇跡!

      七、活動背景:

      八、舞會內容:

      此次舞會是全院的型舞會,舞會將以交際舞,恰恰,兔子舞,現代舞等多種同學們喜愛的舞種為主,舞會還穿插歌曲,游戲,接歌詞,抽獎等活動,并頒發紀念品。

      所有入場的同學將得到特制的數字卡片一張及帖。圣誕老人會在開場后抽取幸運觀眾,幸運觀眾隨即可得到紀念品一個并許下愿望。

      九、活動流程策劃:

     。ㄒ唬┡嘤栯A段

      院學生會社團部聯系冰火舞蹈協會完成教授華爾茲、恰洽兔子舞的學習,并讓培訓人員熟練掌握。屆時社團部會負責人會到現場監督。

      1、培訓時間:12月9日12月20日(18:3020:00)

      2、地點:信息圖文樓五樓(待定)

      3、培訓人員:所有協辦協會每個協會的干部(具體人數待定)

      為避免學者產生倦怠情緒,每次教授時間控制在一個小時半之內。過程由簡入繁,教授人員必須保持始終保持耐心、細心、責任心。整個對外培訓過程歷時11天。

     。ǘ蕚潆A段

      在12月22號之前所有工作以及物品準備完畢(除裝扮會場),在12月24下午五點之前會場裝扮完成,五點半所有工作人員到達現場會場裝扮由愛藝手工坊協會、星漫協會及社團部干事負責完成,具體時間另行通知。

     。ㄈ┪钑鞒蹋

      1、在舞會開始前的當天下午,工作人員到達會常對會場進行的最后的修飾。將椅子擺放整齊,桌上放置好水果和茶水。在舞會開始前半個小時,會場開始播放一些舒緩和諧的背景音樂(如肖邦的鋼琴曲),營造浪漫溫馨的氛圍。

      2、建議事先尋找好舞伴。無舞伴者,可到場后尋找搭檔,具體有以下兩種方法:

      (1)本著自愿的原則,到場后自主結對。

      (2)準備兩組相同的圓形卡片,每組卡片中顏色各不相同。第一組由男生抽取,第二組由女生抽齲抽到顏色相同的即為一對搭檔。

      3、由主持人宣布開始,在此同時圣誕老人以及工作人員發放特制卡片以及帖。

      4、由冰火舞蹈協會若干對較專業的舞者進行熱烈風格的表演,激發全場的熱情,調動活躍的氛圍,使舞會有一個熱烈的開常(舞蹈待定)

      5、為了更進一步的激發同學們的激情,由愛樂坊協會為我們演唱一首歌曲也可協會與協會結合共同演唱(歌曲待定)。

      6、隨著剛剛結束的歌曲,家的熱情高漲。我們進入歌曲對唱環節。

      7、幸運抽獎。

      8、現學現跳:(華爾茲)

      曾參加過培訓的人可能由于沒有花時間去熟悉、練習舞步而導致動作生疏。也可能有某些同學未經培訓卻被場內氣氛吸引而參與到舞會中來。我們安排了約5名的現場培訓人員,進行現場教授一些簡單的舞蹈,然后家在一起跳舞。

      9、動作模仿:默契考驗。

      10、真情告白。

      11、集體恰。

      12、歌曲:待定。

      13、兔子舞:兔子舞既有趣又有快樂的'元素,代表了生活的態度。

      14、第八節:隨著兔子舞主持人發表總結性講話,宣布舞會結束。

      15、相關人員進行清場工作。

      十、應急措施:

      1、主持人進行圓常主持人可以安排“歌曲接龍”等小游戲。

      2、做好活動現場的安全工作。

      十一、資源需要:

     。ㄒ唬┤肆Y源:

      1、主持人男女2人,要求思維活躍,能調動現場氣氛。

      2、現場指揮:1~2名,負責當晚活動的人員調動、協調工作。

      3、現場教授人員約5名。

      4、服務人員約10人。

      5、迎賓人員若干名,負責迎接參與者、號碼牌的抽取工作以及獎品發放。

      6、音效2人。

      7、攝像師:1人。

      8、會后清理人員約10人。

     。ǘ┪锪Y源:

      1、水果:準備蘋果若干。

      2、游戲道具:卡紙、圣誕帽、面具、圣誕老人服裝、圣誕樹、彩燈、彩紙、熒光棒、氣球、刀子、剪刀、膠水、膠帶、禮花、鐵絲。

      3、小禮品:紀念品若干。

      4、活動場地:地毯一個。

      5、筆記本電腦:筆記本一臺。

      6、功放:一臺。

      7、音響:一套。

      8、話筒:兩對。

      9、接線板:一套

      10、桌椅:若干。

      十二、宣傳方式

      1、對內:例會宣傳。

      2、對外宣傳:

      (1)制作醒目的海報向全院師生發出通知,在海報中寫明活動時間、地點并表示歡迎他們的參與,張貼于教學樓、宿舍。

      (2)利用短信或口口相傳的方式向每班發出通知和邀請。

      (3)每個協辦協會在12月21日之前出好展板。

      宣傳詞稿:

      1 與您共舞,與您相約;曼舞,勁歌,我們一起欣賞;互動游戲連接你我;神秘禮物從天而降;與奇跡說come here,你快樂嗎我很快樂!

      2、夢里尋她千百度,暮然回首,那人卻在舞會燈火闌珊處。

      3、卸下平日努力的偽裝,帶上各種怪異的面具,與熟不相識的她?他?或者熟悉的她!他!在絢爛的燈光下共舞一曲,是什么給了我們創想,已不再追問。在這奇跡的夜晚,讓我們靜靜地等待。

      4、她是誰?他帥嗎?……閃爍的舞池,優美的舞曲,怪異的面具后藏著的,也許是顆可愛的心?一張俊俏的臉?也許,她、他就是你心目中的……

      一切從未知開始,所有皆在神秘中展開……讓我們期待奇跡的降臨!

      十三、注意事項:

      1、 注意會場秩序,不得有不禮貌的行為,應尊重舞伴,若想更換舞伴,可雙方找負責人進行調換。

      2、活動過程,注意聽從組織方服務人員安排,切勿過激行為。

      3、舞會上允許個人自由發揮。

      4、請參加者保護好自己的號碼卡片,以備獲獎對號。

      5、活動過程,注意聽從組織方服務人員安排,請護愛面具,并且在活動結束前不能摘下。

      6、注意用電,注意保持會場清潔衛生。

    3、化妝品策劃書

      化妝品營銷策劃書

      化妝品對人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用,并且主要以清潔、保護、美化為目的。因此,用于治療的、具有藥效活性的制品,

      化妝品的作用可概括為如下5個方面。

      (1)清潔作用祛除皮膚、毛發、口腔和牙齒上面的臟物,以及人體分泌與代謝過程中產生的不潔物質。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發香波、牙膏等。

      (2)保護作用 保護皮膚及毛發等處,使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性,以抵御寒風、烈日、紫外線輻射等的損害,增加分泌機能活力,防止皮膚皺裂、毛發枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發油、發乳、護發素等。

      (3)營養作用 補充皮膚及毛發營養,增加組織活力,保持皮膚角質層的含水量,減少皮膚皺紋,減緩皮膚衰老以及促進毛發生理機能,防止脫發。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養霜、營養面膜、生發水、藥性發乳、藥性頭蠟等。

      (4)美化作用 美化皮膚及毛發,使之增加魅力,或散發香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發膠、摩絲、染發劑、燙發劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。

      (5)防治作用 預防或治療皮膚及毛發、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發水、痱子水、藥物牙膏等。 對于今天的這種國內化妝品行業面臨洗牌與重組的局面,我提出了自然堂化妝品的營銷方案 目錄

      第一章策劃目的(項目背景)

      “自然堂”是一家集科研、生產、銷售為一體,日化線、專業線并存的型跨國集團企業,誕生于2001年,經過企業全體員工的努力,企業有所成就,成為中國最具發展潛力的化妝品企業之一,剛剛邁入發展階段,便遇到了嚴峻的局面:國內化妝品企業實力不強,技術相對落后,一度被外國企業收購;受到國家新法規的制約及金融危機的影響,國內化妝品行業面臨洗牌與重組的局面。因此,我們跟要最限度的實現“自然堂”化妝品在市場上的銷售量,確保我們的產品可以得到消費者的認可!

      第二章 營銷環境分析

      第一節 宏觀分析(市場機會和環境威脅)

      1、市場機會:自然堂誕生于2001年, 在上海、沈陽和鄭州均設有自己的工廠,曾成功開發和推廣了

     。1)多個火爆全國的美容品牌,目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜,被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。

     。2)其中,自然堂的公司也運用了量的資金來進行啟動品牌戰略。 自然堂廣告高密度、高頻次投放三套和八套,同時自然堂審時度勢,在全國最火爆的選秀節目湖

      南衛視《超級女生》和東方衛視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;另一方面,自然堂加了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。

     。3)如今這個是炎熱的夏季,愛美女士都需要對自己的皮膚做保養,防曬等。在自然堂公司的努力下,其產品也受到了人們的一致好評,自然堂這個產品也被人們認可!

     。4)在這的知識經濟時代,經濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化,對中國化妝品企業帶來前所未有的挑戰和機遇。

      2、環境分析! 如今出現了經濟危機,股市一路下跌,因此人們的收入也減少,不少人也失業。歐萊雅,迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫生、玉蘭油等品牌也深受威脅,面對這種狀況,我們應該嚴抓自己的產品,對市場要做個細分,以確保我們的產品可以在市場上立足。

      第二節 微觀分析

     。1)在化妝品的每年購買支出方面,近半數的女士都在1000元以內,而有近1/3的女士花費在1001至2000元。

     。2)現在的女士普遍承認品牌化妝品 ,隨著女士的年齡增長,她們對化妝品的需求也日益增多。

     。3)人們在購買化妝品時,一般都喜歡到專賣店購買,但是隨著網絡的發展,人們也喜歡在網絡上購買化妝品。

     。4)人們喜歡天然護理產品

      第三章SWOT分析

      第一節 威脅

     。1)現在出現了金融危機,再加上食品屆出現的一系列的問題,會影響到人們對市場上的產品的認可度。

     。2)國內的化妝品品牌眾多,我們的競爭壓力也是很的。

     。3)人們更相信國外化妝品

     。4)化妝品的更新速度太快

      第二節 機會

     。1)2007年頒布的《化妝品標準管理規范》《2007年化妝品衛生規范》新的'法律法規已使得不少中小型化妝品企業面臨重新洗牌的命運,也淘汰了無法按正規運作的企業;2009年7月份,在化妝品行業中國際巨頭的多次調價的基礎上,已經將部分化妝品生產企業淘汰出局

     。2)網絡的推廣,是女性更了解了本產品

     。3)消費者觀念轉變,追求綠色環保,天然不含化學成分的化妝品,為企業提供新產品提供了方向第三節 “自然堂”企業優勢 (1)目前已發展成為集科研、生產、銷售為一

      體,日化線、專業線并存的型跨國集團企業,也是目前中國規模最、實力最強,最具發展潛質的美容、化妝品企業之一。

     。2)擁有先進的經營理念。其率先提出“自選銷售,前店后院”的日化店經營模式;又史無前例的將Spa概念引入到日化線中,后來發布商超5G戰略

      第四節 “自然堂”企業劣勢

     。1)企業成立的晚,和著名企業很難比較。

     。2)技術不先進,產品開發速度較為緩慢

     。3)促銷力度不行,網絡銷售管理不行

      第四章 目標市場分析 第一節 市場細分

     。1)如今品牌化妝品在市場上還是占有很的地位,我們也必須創造屬于我們自己的品牌。

     。2)在價格上還是要降低一些,雖然中國的人均收入上升,但是貧富差距還是很的,據調查,200多元的產品還是很受普通人群的認可。對于現在的學生而言,雖然他們還是一些消費者,但是他們但依靠父母親友的財力支持,他們當中許多人的消費水平并不低。調查表明,有過半的同學月消費額在300元以上。

     。3)我們還要有適合各種人使用的產品,對于孩子和青年所使用產品就不同,因此產品的種類要全面,滿足不同顧客的需求。

      第二節 市場定位

      如今正是炎熱的夏季,而對于多數的愛美女性而言,現在必須使用一些化妝品,一次保護自己的皮膚,而現在的白領女士也是很多,在校的學生也是逐年曾長。因此,我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的學生。

      第三節 產品定位

      通過使用“自然堂”, 改善面部微循環,促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力,為皮膚更好的吸收各種營養成分做好充分準備。適應廣年輕女性消費者的青睞.。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡,不含有任何有害化學物質,在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養的同時,還十分注重環境保護工作,天然水蛭素系列在生產、使用及產品包裝回收再利用是基本不對環境造成什么危害,自然堂系列是一種綠色環保型產品。

      第五章 營銷策略制定

      首先我們必須要有和許多的企業聯合,從他們的經營中了解國際上的人們的、文化、經濟等方面。 對企業的優勢與劣勢有一定的認識,并且從中得到改正,我們可以學習康樂公司的經營理念學習他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位,人們的接受度。 要有一些促銷手段,使人們可以更快的接受本產品。 對于人們的皮膚不同有不同的化妝品,干性皮膚用一種化妝品,油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品,公司的產品應該是非常的齊全,滿足不同人們的需求。第六章 營銷策略應用 第一節 產品(以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水為例) 產品的成分::桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質酸、玫瑰果萃取液 產品功能:調節、滋養、收斂多用型化妝水,可調節PH值,深層滋養肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液,能快速達到收緊毛孔、調整紋理和美白肌膚的效果。使用方法:早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。 適用人群:適用于任何膚質,自然堂化妝品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液,可抑制

      透明質酸分解,增加皮膚滋潤感;維他命C成分具有美白肌膚、淡化色素作用,使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態。

      第三節 銷售渠道

      促銷是傳播和溝通信息,所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方,使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應該量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主,店鋪為輔。POP廣告,形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。

      主要的方案有一下幾點:產品廣告 在廣告媒介選擇方面,我們可以從網絡、報紙、電視媒體來宣傳我們的產品。因為現在人們都是網民,所以在網絡上會有很的影響力。 利用網絡廣告營銷:

      電子郵件營銷,可以借助新浪,網易,搜狐著三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷?梢栽谶@些網站發布我們企業的消息。 建立網上商店,在網上銷售我們的產品,同時介紹介紹產品特性,價格,適用性等,消費者可自主選擇產品,在線測試化妝效果,在線購物。 在學校對學校的教室和宿舍進行廣告,在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志。

      人員營銷 在人員促銷這方面主要培養三個方面的業務員,一是各高校的業務代理,主要負責各個高校的產品銷售情況,及時補充貨源,饋信息;二是專場促銷小姐,主要負責產品在各賣場的促銷;三是校園兼職業務員,校園產棄理主要負責產品在中專院校內的銷售情況。

      公共關系

      在公共關系這方面通過與學校有關部門的溝通,與學校的一些主要的活動同步進行,積極參與和配合學校開展的一些活動,贊助校園節慶活動,為學生提供兼職崗位等一系列活動提高產品知名度,提升公司形象。

      我們還可以學習康樂公司的促銷手段:

     。1)抽獎活動

     。2)在消費到多少錢時有優惠券

     。3)也可以通過寫征文的形式,來宣傳我們的產品

     。4)進行免費適用

     。5)積分,辦理會員

      第七章 費用預算

      在網絡建立商店,網站的設計及維護4000元 網絡廣告費用5000元 電子郵箱費用5000元 活動費用,及獎品費用10000元 總計費用14000

      第八章 結束語

      可以看出,化妝品行業還是很有競爭力的,我們的產品在學生屆、年輕女士化妝品行業中會有很的突破口。

    4、化妝品廣告策劃書

      一、我國化妝品產業的現狀:

      隨著我國人民生活水平的提高,人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前,我國化妝品生產廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經濟的迅速發展,化妝品產業獲得了迅猛的發展。2000年底,全國化妝品行業的生產企業達3000余家,銷售總額達217億元。開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高的年份達41%,增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個潛力巨的產業。

      正是因為發展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議,入世后,我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰:外國化妝品進入我國的成本將會降低,外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點,這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很威脅。此外,入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

      二、國產化妝品的國際競爭力分析:

      我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地,并且進國際市場,就必須正確認識自己與外國企業的差距,知已知彼,找到適合自己的發展道路,從而在競爭中取勝。

      中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較,國產化妝品多集中在中低檔水平上,多數產品品質不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。

      國產化妝品的主要劣勢是:

      1、規模小,質量難以保證:

      化妝品生產屬于簡單加工行業,一般只需一些攪拌應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中,許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單,但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后,雖解決了生產問題但產品質量很差,對皮膚的傷害,有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外,在經營機制上缺乏現代化的管理體制,不能為聚集人才創造必要的條件,當企業形成一定規模時,這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

      2、品牌知名度低:

      目前,我國的化妝品生產企業中,合資企業和外商資企業有400多家,占全部化妝品生產企業總數的14%,但這14%的合資和資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當低,從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面,外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗,而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經驗和企業文化沉淀上都存在著很的差距。即便是一些有影響力的國內品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

      雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較的差距,但國內化妝品生產企業對國內市嘗中的皮膚特點及消費習慣等都很了解,同時,還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等,

      在產品的成本等方面占有一定的優勢:

      1、成本價格:

      國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前,在中外化妝品生產企業的競爭格局中,外國企業主要占據了高檔化妝品市場,而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的`數倍甚至數十倍,主要是以其優良的品質贏得市場,而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平,在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢,將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外,隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后,外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低,價格也必然會有所下降。另外,還會有量的外國中檔化妝瞥入我國市場,中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

      2、消費者偏好:

      國內的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群,這部分消費者以中等收入的中老年居多,他們對民族名牌有很強的偏好,其人數約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優勢在一段時間內,具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外,由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期,這一適應期雖然很短暫,但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

      三、我們的市場戰略目標:

      我國已經入世,國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策,迎接挑戰。

      1、進行正確的市場定位:

      目前,中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌,產品價位比較高,遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場,而且由于其自身資金、技術等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,再舉向其它市場發展。

      2、注重品牌宣傳:

      廣告宣傳是提高企業知名度,樹立企業形象,打造產品品牌的重要手目前,國內企業由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產品知名度的提高,致使市場銷售不暢,最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍,并非全在于技術含量和附加值高,廣告投入在其中占了很的比例。在化妝品產業,廣告引導時尚,尤其是在化妝品品質差別細微的情況下,廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識,吸收國外企業的先進經驗,建設良好的企業文化,擴企業知名度,形成以品質為基礎的品牌優勢。

      3、提高科技水平:

      化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地,最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術,才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業,致使產品的科技含量低,缺乏持續的競爭力?萍妓降鸵呀洺蔀橹萍s我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后,國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上,為企業競爭打好堅實的基矗

      4、轉變經營觀念:

      在化妝品觀念的營銷方面,國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外,還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三資源進行嫁接,打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”,美容院則利用企業的優勢來服務眾,以達到雙贏。

      四、媒介策略:

     。ㄒ唬⿵V告目標

      1、使用較少費用最限度覆蓋招商廣告的目標群體,并保持較高的接觸頻次。

      2、擴“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

      3、樹立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場份額。

     。ǘ⿵V告市場:全國

     。ㄈ⿵V告目標群

      五、媒介目標:

      1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

      2、推動招商工作的全面開展與更范圍的滲透。

      3、通過一定頻次媒體暴露助提升北美化妝品公司的品牌知名度。(二)隨著互聯網產業的飛速發展,網民數量式增長,據cnnic最新統計數據,國內網民數量已達到3370萬人,其中45歲以下的網民比例高達67.8%,非常符合我們各系列產品的目標消費群,再加上網絡廣告費用的低廉,不失為物美價廉的載體,所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。

      六、招商廣告媒體選擇

      七、品牌廣告媒體選擇:

      八、媒體排期

    5、化妝品網店優秀策劃書

      一、產品市場分析

      下面根據店主所經營的產品來研究一下貴店的產品市場。

      1、美容護膚品

      美容護膚和彩妝產品守注度比較高的一類產品,在淘寶上也有很多同類網店,可謂競爭相當激烈。從上面的資料不難看出,美容消費是女性時尚用品的主力。選擇經營這一類產樸市場需求度來說是個不錯的選擇。而從店主的選擇來看,應用了品牌效應(同仁堂)和名人效應(S的女人我最)?v觀淘寶各類美容護膚店的銷售模式抵如此。

      2、品牌內衣褲

      隨著生活水平和質量的提高,很多人開始崇尚選擇品牌內衣褲,而且講究舒適度。從店主經營的品牌內衣褲來看,這兩者都有,而且,相對來說還有價格上的優勢。但是,有不少人多少會對網購的內衣褲持懷疑態度,這就要求店主多花些心思來打消客戶的顧慮。雖然不少女性喜歡看上去比較華麗,比較漂亮的內衣褲,但是,品牌與舒適度依舊是選擇內衣褲的首選。而店主的一些低端價位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性。

      3、正版CD

      做這一類產品其實有點冒險。正版CD即使做實體店也是個冒險。因為在網絡資訊行其道的當今,很少有人會愿意購買正版CD。年輕人一般都直接從網上down,中年人可能有比較喜歡店主所經營的頂級音樂,但是可能會更多的選擇從實體店購買。畢竟中國人的整體素質還達不到。不過,在銷售世界里,沒有什么是不可能的。店主既然選擇了這一類產品,肯定是經過深思熟慮的,只要店主用心經營,那肯定就會成功。在淘寶網里也有很多做這一行做得很不錯的商家,筆者認為,店主可以適當地模仿或是學習一下。

      4、時尚包包

      在果果女孩里,看到店主有經營包包的?钍狡枕n系。其實這一類產品很受年輕女孩的歡迎,很多白領麗人也相當偏愛這種色彩明艷又很亮麗的包包。貨品很正,只要做足了推廣,相信會賣得更好。

      二、產品賣點挖掘和說明

      1、美容護膚品品牌效應、名人效應,可嘗試做名品折扣店。

      在產品的市場分析里,筆者提到了店主經營的美容護膚品的品牌效應和名人效應。個人覺得這兩者是做美容護膚產品的制勝法寶。很多成功的美容護膚品網店,都取了這兩點策略。而且在實體店中,消費者也更偏向于買品牌產品。在這一類產品中,筆者認為店主可以嘗試著做美容護膚品的品牌折扣店。另外,也有不少同類產品的網店走的路線是海外代購,這也不失為一種經營策略。有不少的MM都很崇洋。但這一經營策略要看經營者的條件是否允許。

      2、品牌內衣褲品牌效應、價格優勢。

      筆者搜了不少品牌內衣褲的網店,發現貴店所經營的產品和同行來看,多了價格優勢。這也是網店經營中不可缺少的一賣點。

      3、正版CD正品、紀念意義、稀有。

      果果女孩所銷售的是正版CD,這是一優勢。雖然現在盜版猖獗,但是在音樂的世界里,也有不少人尊崇原版原音,正版正品。另外,筆者認為,店主可以銷售一些比較有紀念意義的正版CD和一些比較稀有的,陸市場上很難買到的正版CD。在產品市場分析中,提到過網絡資訊的發達,還有盜版的猖獗,使得正版CD很難有發展市場。但是并不是每法突破這一瓶頸。比如一些很有紀念意義的,稀有的產品卻能另辟市場。

      在音像制品網店這一行,也有不少海外代購的,在我們身邊有不少搖滾青年,不是不想買正版CD,其實是市場上買不到他們想要的。這一類人都比較喜歡爬搖滾,而海外代購恰好彌補了這一點。

      4、時尚包包時尚實用、絢麗多彩、彰顯青春。

      包包這一塊不用多說了,其實店主的貨很正。不過現在很多普通的女生不是很舍得買一百以上的包包,尤其是學女生。不過,在銷售策略上,店主可以把它包裝成“戀人禮物”來做推廣。就是把包包賣給女生的男友,相信會是個不錯的選擇。

      三、推廣策略

      在本章里,會從三個方面來講“果果女孩”女性時尚用品網店的推廣策略。第一,是網店的基本管理;第二,是網店的營銷管理;第三,是網店現階段的發展與突破。為什么在這里要講網店的基本管理?也就是日常管理呢?因為,在銷售的手段中,不僅要有實際的產品的銷售行為,更重要的是店鋪和產品的包裝相信店主在開店之初也經歷了淘寶學的學習階段。其實做網店也好,開實體店也好,銷售的不僅僅是產品,更重要的是店鋪的形象,或者說詩司的形象或是文化內涵。而這些抽象的內在的因素過來又會助經營者成功銷售出產品。這就好比一個求職者的自我包裝一樣,他們的知識相當于產品,而他們的形象與內在品格就相當于店鋪或企業的形象和文化。所以筆者認為,這一點在電子銷售當中相當重要。下面就具體闡述推廣策略。

      (一)網店基本管理

      1、貨源

      保持貨源的充足和貨源的品質。好品質自然有好信譽、好收益。相信這點店主已經做得很到位了。

      2、拍圖

      產品圖片簡單明了,注重細節。這一點店主做得也不錯,像服飾、包包這一類的產品,有細節圖、模特圖是最好不過的,能讓客戶感覺到店主的用心與專業。建議店主在拍圖的時候可以有更多的花樣,比如,可以把同一款不同顏色的內褲都裹起來,裹成花樣,以一種顏色為主打鋪開來拍,其余的堆積起來擺一起拍出來,會有更生動的效果。CD同樣也可以拍得更有意境。CD封面本來就很能表達CD內容里的意境,但是如果店主再稍加修飾,會更錦上添花。那樣能讓客戶從視覺上首先感受到音樂的美麗意境。

      3、網店裝修

      裝修要突出主題,裝修不要太過花哨,但是需要內容豐富,圖文并茂,注重網店文化內涵。簡潔明了,但又內容豐富,圖文并茂,貼近網店主題的裝修,可以配上一兩首經典的音樂,建議用抒情的輕音樂比較好。這樣不僅可以從視覺上更好地吸引客戶,另外,舒緩溫和的音樂能讓客戶有“購物”的氛圍和欲望。有時候一首好的背景音樂會讓客戶停留好半天,筆者在網購的時候就有過這種經歷。

      一打開網店,首先映入眼簾的是導航欄,“果果女孩”的LOGO設計,和整體搭配,感覺沒有強烈突出產品所體現出來的主題!肮ⅰ彼洜I的是正版CD、品牌男女內衣、各類美容護膚品、日韓系包包。另外,店名果果女孩。產品所體現的是時尚與經典,而店名所體現的是消費主體女性,并且是30歲以內的女性。那么網店就該將時尚、經典、女性這三個主題融合在一起,從店面的裝修里體現出來。建議店主根據定位重新選擇合適的模板。筆者也思考過能表達時尚、經典、女性的顏色,筆者認為黑色、金色、香檳色、都比較能體現經典和高端,但是卻不能用一兩種顏色來定義時尚和女性,時尚和女性都是多變的,五彩斑斕的顏色。但是在網店模板的選擇上,建議不要用色太多,避免太復雜,給人感覺眼花繚亂和累贅。

      4、產品說明

      產品介紹說明不要太公式化,可以嘗試更多的新意。比如店主經營的印音系音樂CD,這些音樂其實很美麗的,店主在介紹的時候可以運用更多的美麗的文字,或是一小段詩,或是再配上一幅很能觸動感情的圖畫。這樣一來,產品說明就不再空洞無味,和家的如出一轍的雷同,而且,也說了,女性購物往往是感性的,只有不斷打動客戶,才能贏得客戶。

      5、產品分類

      筆者覺得店鋪分類顯得有些雜亂,有的分類下沒有寶貝。

      左側“正版CD音樂專區”分類里只有一個寶貝。我明白店主是想把這個分類做成三級分類里的一級分類,那么建議不要再在這個分類里放寶貝,可以做個LOGO,加上這個分類的鏈接。再在這個分類下面細分“古典音樂專區”“流行音樂系列”“影視系列”“寶寶系列”,這樣分類,就不會顯得雜亂了。另外,“服飾系列”“美容護膚系列”等也可以像這樣來分類。

      而導航欄里“正版CD專區”里只有“古典音樂”這一個分類。能否把導航欄“正版CD專區”里放上古典音樂、流行音樂、影視系列和寶寶系列(建議改為胎教系列)這幾個分類。要么就把導航欄里這個分類改成“促銷”或是各類“活動”的專題分類,要么就是“新品上市分類”這樣一來,不僅可以更加吸引客戶,也不再和左側的分類重復而顯得雜亂。

      關于分類下沒有寶貝的情況,建議店主要么趕緊補貨,要么在第一時間把分類刪了。這是很有必要的。

      6、服務

      在服務的過程中秉承專業、專注、用心的.原則。對待客戶熱情周到,耐心給客戶講解。

      做好售后服務發貨包裝里附上網店簡介和宣傳的卡片,這也不失為一種簡單的推廣策略。

      (二)網店營銷管理

      1、利用好櫥窗推薦。櫥窗推薦可以選熱銷貨或市場稀缺貨。在貨物上架時,永遠都優先上淘寶里的熱銷貨、稀缺貨。相信店主也很明白,淘寶搜索列表里的默認排序是從產品剩余時間少到多排的。這就表示,你最先上的貨,會被最先搜索到。而熱銷貨因為熱銷,所以需求量,稀缺貨,因為在現實市場或是淘寶市場都比較稀缺,而客戶又很需求,那么,就能創造點擊機會。店主在貨品上架前,可以在淘寶里做下小小的調查,看看同類產品那些款比較熱銷,簡單的搜索一下便可知道個概。

      2、利用好淘寶直通車,以增加流量。淘寶直通車,這是一個不錯的推廣手段,低成本,辦事。不知道店主有沒有開始用這一項推廣。您登錄以后點擊進入:我的淘寶頁面,在左側導航欄里有個“我要推廣”,點擊進入就有詳細講解。

      3、一元拍,荷蘭拍,搞活人氣。在生意低谷的時候可以做拍賣,往往能提高流量。

      4、做好節假日經營節假日的促銷活動。

      5、參加淘寶公益活動,賺人心、賺人氣。

      6、各論壇做軟文宣傳。店主可以選擇一些專業的論壇。比如一些音樂論壇,音樂網站等。還有類似“豆瓣”這樣的網站也是很不錯的選擇,很多網友在上面交換自己的讀書心得或是看電影聽音樂的心得,通常也有很多人在上面發布自己近期想要購買或是想要看的書或電影,其中也有音樂。只要店主能精心策劃一下,也許就能吸引過來一批客戶。另外就是一些女性美容護膚之類的網站論壇。

      7、可到校園網開博客,開辟“學生”客源,F在已經有很一批高校學生已經成為網購一族。尤其是女生特別喜歡在網店消費時尚用品。店主可以到校內網或者騰訊校園網這樣的網站上開博客,和學生們打成一片,宣傳自己的店鋪。

      8、旺旺上群發最新促銷或是最新到貨信息。這個手段可以有效的鞏固老客戶,但是有個缺點就是,有的人不太喜歡被這些消息騷擾。不過店主可以在不忙的時候,主動和老客戶聊聊天,問問產品使用的情況,或是寒暄幾句。

      9、設置VIP,或是類似于滿100返10元的讓利活動等等。這些手段是推銷必不可少的。

      10、讓人驚喜的小禮品,往往能出其不意地打動客戶。在發貨時,放上一個小禮品,通常都能使客戶驚喜之外又很感動。店主不妨給客戶送一袋護膚品使用裝做禮物,又能賺人心,又能做產品推銷。何樂而不為呢?

      11、多參加淘寶論壇的各種話題和討論,用心寫一兩篇精品貼,讓淘寶賣家成為您的潛在客戶。

      (三)現階段的發展

      店主現在已經做到兩鉆,已經有了很不錯的信譽和客戶群的積累?梢钥紤]擴經營,沖破兩鉆的平臺。

      1、一方面,根據網店的主題,在原來產品的基礎上可以適當補充貨品。也可以再進一些自己沒有的其他類的貨源。比如女性家居用品,女性首飾之類的貨品。不知道店主對自己網店的未來有何規劃或是打算,但是在寫階段里筆者認為首先要做的十固老客戶,開辟新客戶,擴經營,沖破兩鉆平臺,而補充貨品是必不可少的。

      2、在營銷方面,可到學里做小促銷活動,也可贊助高校社團活動,取得活動冠名權,從而提升自己的知名度。在第二章的第4點里,筆者提到了將包包包裝成“戀人禮物”推銷給學男生,讓他們送給自己的女朋友。當然也可以把其他產品包裝成類似的禮包做推銷。

    猜你喜歡
    策劃書推薦
    文章推薦

    Copyright:2009-2019 pptbz.com Corporation,All Rights Reserved PPT寶藏 版權所有

    免責聲明:本網站內容由用戶自行上傳,如權利人發現存在誤傳其他作品情形,請及時與本站聯系

    PPT模板下載 粵ICP備13028522號

    情欲体验,在丈面前强制邻居人妻,a4yy午夜福利网在线观看喷水
  • <blockquote id="wckow"><input id="wckow"></input></blockquote>